【ハイパフォーマーインタビュー】雑談力＋論理的な営業スタイル

お客様と一緒に採用について考えることが楽しい！

Q.自己紹介をお願いします！
A.新卒で入社して3年目です。1年目は大阪市内、7月から枚方市内のエリアを担当しています。
最近はジムに入会して、仕事終わりに走っています。

Q.クリック型広告の新規売り上げが、社内で上位ですが、その要因はありますか？
A.新しいことを導入することに抵抗があるお客様が多いので、
　今までとの変化がないことをシンプルに伝えていました。
　また、同じ職種の事例を用いて、応募単価が下がり、
　応募数が増えたことを伝えており、
　お客様にご納得いただけたんだと思います。
　また、効果が良いお客様から紹介いただくことも増えました。

Q.クリック型広告だとデータ分析や振り返りが難しそうですが、実際いかがですか？
A.振り返りはシステムを使えば簡単です。
　相場と比較して、お伝えするようにしています。

Q.クリック型広告になることでお客様とのコミュニケーションに変化はありますか？
A.原稿内容を話すことが増えました。
　また、一緒に画面を見ながら、効果の振り返りをすることができ、お客様と一緒に数値分析ができるようになりました。
　
Q.クリック型広告を取り扱うにあたってのやりがいはありますか？
A.原稿改善が結果として目に見えることがやりがいです。
　職種名、写真1枚を変えるだけで、効果が変わることがあるんです。
　あとはお客様と一緒に考えて提案できるのもおもしろいです。

Q.今後の目標はありますか？
A.クリック型広告の推進を頑張りたいですね。
　またお客様にきちんと効果で返せるようになりたいです。

Q.若手社員へのアドバイスがあればぜひ！
A.当初は高額提案に少し怖さもありましたが、
　しっかり効果でお返しができるので、あまりビビらずに提案してほしいですね。

一緒に仕事をする営業アシスタントさんにもインタビュー！

Q.中川さんと仕事をしていて感じることは？
A.発注がシンプルでわかりやすいですね。
　フレンドリーだし、お客様に前向きに提案していて、ポジティブな印象です。
　そのため、先輩後輩から好かれていますね！

Q.中川さんはなぜ活躍できていると思いますか？
A.お客様との関係性構築が上手で、
　雑談もしながらしっかり提案で来ているからだと思います。
　お客様も中川さんと話していてポジティブになれるのかなと。