【SWITCHインタビュー】「怒られてもいい」から始まった。 新人時代の壁と5年目の進化

佐田： 北條さん、新人時代に一番苦労されたことは何でしょうか？

北條： アポが取れなかったことです。特に、電話でかしこまりすぎてしまって...。先輩から「怒られてもいいから、普段通りのフランクな会話で」とアドバイスをもらい、素の自分を出すことでアポが取れるようになりました。

佐田： 5年目の今、営業として進化した点は？

北條： 「仮説トーク」ができるようになったことです。4年の経験から業界の悩みを仮説立ててアプローチし、今は物流や建設業（ブルー系）など、以前は少なかった層へのアポが取りやすくなりました。

佐田： 1年目の後輩へのアドバイスをお願いします。

北條： 「先を考えて行動すること」と「記録と分析でPDCAを回すこと」を徹底してほしいです。トークや顧客情報を詳細に記録し、何が良くて悪いかを可視化することで、効率的に成長できます。目先の数字だけでなく、中長期的な視点を持つことが大切です。

佐田： 貴重なお話、ありがとうございました！