【SWITCHインタビュー】営業として結果を出すためには『〇〇のプロになる』こと！【千葉×大阪】

玉石：
はじめまして！大阪支社の玉石です。よろしくお願いします！

布澤：
こちらこそ！千葉支社の布澤です。お願いします。

玉石：
会社HPの自己紹介見ました！実は布澤さんと共通点多いんですよ！

～中途入社でトラコムに入社した経緯・元野球部の話など雑談で5分ほど～

玉石：
今回このインタビューで一番聞きたかったのは、「どうやったら営業として結果が出せるのか？」です。
まったくの営業未経験からの転職だったので、ついていくのに精一杯で…今悩んでいます！

布澤：
営業で結果出すって難しいですよね！
実は僕も最近まで結果が出せずに悩んでいました(笑)
前職で営業を経験していましたが、それでも難しいです…

玉石：
そうなんですね！最近まで！
いつぐらいから結果がでるようになりましたか？

布澤：
本当に最近で、3か月前ぐらいかな。
入社して9か月は1回も目標達成したことなかった(笑)

玉石：
そうなんですね。ちょっと安心しました(笑)

玉石：
結果が出始めたきっかけは何ですか？

布澤：
それは間違いなく【千葉×物流】のプロになったからです！
それまでの僕はいろんな業界のお客様に会いに行って、いろんなお仕事の話を聞いていたので、
どの業界の知識も中途半端で結果が思うように出ませんでした。
そこで先輩と「自分が得意な業界を決めよう！」と決めて、
興味のあった物流業界のお客様かつ自分の担当エリアだけに特化した営業マンになろうと考えました。
【千葉×物流】なら先輩にも負けないようにプロになってやろう！と決意しました。

玉石：
その業界のプロになるということですね！かっこいい！
プロになることで布澤さん自身どのように変わったのですか？

布澤：
まず、自分に自信がつきましたね！
同じ業界のお客様ばっかりと話をすることで、業界の知識がつくだけでなく、今抱えている悩みも聞けました。
「他の企業様で〇〇という悩みがあると聞いたのですが、同じような悩みありますか？」と話してみると
「そうそう！ちょうど〇〇で悩んでいたんだよ！ありがとう！」となり感謝して頂ける。
他にも他社で解決した話などを共有することで、お役にたてたこともあります！
一つの業界のプロになり、いろんな企業を見たことで、
その業界に何年もいるお客様と同じ目線で話ができるようになりました。
そこが自信につながり、積極的にお客様と話すことができるようになり、結果が出始めたように思います。

玉石：
すごいですね！ひとつの業界のプロになることで、相乗効果のように良くなり結果が出たんですね！
ありがとうございます！今後の参考にします！

布澤：
そうですね！玉石さんもこれだけは誰にもまけないぞ！という業界を見つけてその道のプロになってください！
僕たちは中途入社ですし、当然自分の前職の知識もあるのでプロになりやすいですよ！

玉石：
わかりました！早速業界を決めて頑張ってみます。
本日はありがとうございました！